前言
许多建材经销商经常感觉生意不好做，营业额下降，而工资、租金、运营等成本到时稳步增加，其实，主要是由于经销商自己墨守成规不去改变，成功的经销商，不管是创新、运营、每年新品是否有上，都是有着自己的经验路数，下面，让我给大家分享一些做我们旭邦瓷砖背胶成功经销商的成功经验，有做装修公司的、有做品牌瓷砖店的、有装修公司项目经理，大概总结了下当初供大家参考。
一、细分市场大有作为
在工业时代，商品是短缺的，只要有创新的产品，出现一些新的功能，就有机会引领整个市场的潮流，所以市场不需要细分就有很好的销量，胡亮网时代，消费者需求被细分，信息传播方式让各种产品信息变得触手可及，个性化，创新、时尚等商品受到追棒和青睐。每个细分市场，都有相同需求的消费者，即便一座城市只有几千目标消费者，由于信息传播的便利性，也能够把全国有相同需求的消费者连接起来。
二、梳理合理的产品体系
许多经销商朋友是年年找新产品，年年换厂家，代理产品不能形成合理的体系。走访很多经销商后发现，80％以上赚钱的经销商都是坚持一个品类代理很多年，在代理过程不断新城一个相对合理的产品组合。被普遍认可的合理产品组合：走量型成熟产品，有利于开拓和掌控强势渠道网点，有利于保持稳定的现金流，有利于拓展业内更多的资源，利润型成长产品多为新品，利润高，但是量不大，回款周期不太稳定，需要花时间和精力培育，但是培育好了可以成为新的利润增长点。
三、选择新品“三有“标准
常年奋斗在市场的经销商们，是最有市场敏锐度的，对消费者需求感知最强的群体，什么样的新品最值得选择？经过归纳总结，选新品有三个标准：
A、市场有疼点，疼点决定市场容量，市场容量越大经销商越容易做成，判断市场疼点还有一个重要因素，就是疼点是否有潜力可挖，有潜力就有增量，有增量就能持久代理这个产品。
B、产品有卖点，有卖点的产品更容易被零售和消费者接受，有卖点的产品就有说法，也就有故事。
C、代理利润，各个环节是否都有合理的利润。
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