电视剧《安家》2020年2-3月热播剧集，是由孙俪和罗晋等人主演的一部关于房产中介的都市情感作品。
黄老板是房似锦（孙俪饰演）的一个奇葩客户，极度迷信风水，他一出场就要买凶宅，说得到高人鲁大师的指点，买了能消灾。
鲁大师凭什么取得黄老板信任，甘愿被“割韭菜”
鲁大师（相声演员李菁饰演），原本就是个不学无术的江湖骗子，
房似锦带黄老板看了几套房，因为鲁大师的现场说法，黄老板对她介绍的房子都不满意，房似锦感到不解，在一次电话录音中怀疑大师是个骗子，网上查到鲁大师确实是个骗子。
黄老板听到真相的时候，拒绝承认被骗，并指责房似锦破坏了他的信仰。
鲁大师凭着自己的一张嘴，收钱就凭以下几点;
1、会讲故事：
黄老板说鲁大师是真人，家族有传承，祖上几代都是风水大师，有这样的故事作背书谁敢不信他，所以，黄老板说话都是毕恭毕敬的，制造权威感，而人又天生畏惧权威。
2、神秘感：
黄老板说鲁大师是神龙，见首不见尾，保持距离，保持这份神秘感，人对神秘的东西不敢轻易出手，因为看不清，所以不敢轻敌，与其说鲁大师的套路，不如说他懂得人际交往距离。
神秘感
3、会包装：
鲁大师出门带个秘书，逼格高，客户自然不敢轻视怠慢，预期价高了
4、懂人性：
恐惧的人往往需要一个确定性，鲁大师凭着自己的一张嘴给了需要的人一份安全感，买产品也好，买服务也好，买的是感觉，感觉到位了，就会买单。如鲁大师推荐的聚宝盆40万，黄老板也爽快地买了。
巴纳姆效应
其实，鲁大师的所谓的风水，无非就是心理学的应用和对人性的理解。
心理学家弗拉于1948年曾做了一个人格测验，该项研究表明：人们常常认为，一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通的、含糊不清的、空泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受了这些描述，而认为描述中所说的就是自己——这就是所谓的“巴纳姆效应”，又称“弗拉效应”
“巴纳姆效应”的厉害之处——“主观验证的作用。
1、如果想要相信一件事，人们总可以搜索到各种各样支持这件事的证据。就算是毫不相干的事情，人们还是可以找到一种逻辑，让它符合自己的设想。
主观验证作用黄老板产生了影响，他相信住在凶宅这四十九天里能消灾，他相信门口被人放狗屎，也是他在走”狗屎运“
2、黄老板找到了安全的确认按钮，
他自然是不恐惧的，放下恐惧的人，他的财运也会不错，
黄老板买到的几只股票涨停，让他安全而且赚钱，这时大师就成了他的信仰，他的安全按钮。
当房似锦告诉黄老板是鲁大师是个骗子，犯罪有案底，这话一出，直接破坏了他的信仰。难怪他愤怒地说
“信仰你懂吗？你有没有信仰？”。
信仰是什么？
黄老板不愿意相信房似锦的话，即使是真的，他不愿意让“信仰”坍塌，
一个自我意识极强的人，你让他承认他错了是一件非常痛苦的事。
如果他坚信自己是对的话，要他改变他的信念比登天还难，
黄老板一定是很痛苦，当他说出，现在的指路明灯都被房似锦灭了的时候，你能感受到他的恐慌，像极了在大海失去方向的人。
自我意识太强的人往往会很敏感，也容易情绪化，一不小心，就跌入了「自己和自己过不去」的深渊。
人们喜欢”看上去跟自己相关的观点“胜过了”正确的观点”
以上“巴纳姆效应”在黄老板的案例中给我们的重要启示：面对“看上去跟自己相关”的观点和模糊不清的表述时，我们要保持头脑冷静，对自己的判断慎之又慎。
看剧品生活，我是淡定姐，欢迎和我交流！
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