我也是有大熊猫的人了！
文/郑亚文
编辑/范婷婷
第一眼见到花花，杨倩就无法自拔了。谭爷爷给花花上体育课，完成一套肢体动作，花花得到了几片苹果作为奖励。嚼着苹果憨态可掬的样子，让杨倩连连尖叫。
2岁多的花花，是大熊猫届里的“顶流女明星”：水滴形的眼睛，尖尖的狐狸鼻子，拥有极高的辨识度，圈粉无数，甚至在微博有自己的超话。
每个月，杨倩都要从北京飞到成都看花花。她在大熊猫基地认识了不少花花的粉丝，大家把花花当女儿，众筹给花花提供最好的食宿条件。还建了粉丝群，每天在群里分享花花的视频。
到后来，每月见一次，已经满足不了杨倩了。她花了1000多元，买了一只仿真花花玩偶。接到订单的刘滔，按照杨倩的要求，严格复刻了花花的样貌。
上线1年多，刘滔已经卖掉了6000多个仿真大熊猫。由于玩偶的制作几乎全手工，直到现在，他的玩偶仍处于供不应求的状态。
疯狂的熊猫粉
全世界都在为大熊猫疯狂。
一个日本女生辗转找到刘滔的淘宝店，噼里啪啦地打了一长串日语。刘滔翻译后才知道，她在表达对熊猫的爱意。她想要一只仿真花花，请刘滔卖给她。
花花玩偶是用羊皮毛做的，皮毛一体的材质在运输过程中容易挤压受损，对包装极为严格。加上运费，一只玩偶的价格，要比国内市场贵500元。翻译成日文解释清楚后，日本买家又为麻烦刘滔而道歉，表示愿意承担全部运费。
她不会用淘宝，和刘滔用翻译器聊了很久。刘滔逐个步骤教她，如何提交订单，如何看物流状态等等。
收到花花玩偶没多久，这位日本女生又连买了两只，说要送给朋友。
美国、法国、德国的买家也为刘滔的仿真大熊猫着迷。每个月，刘滔往国外发出的大熊猫玩偶数量，已经快接近国内的销量了。累计起来，他已经给50多个国家的熊猫粉丝制作过仿真大熊猫。
但最疯狂的，还是国内的熊猫粉丝。杨倩把这种粉丝称为“亲妈粉”——密切关注“心上熊”的动态，每天抱着玩偶看熊猫基地的直播。知道“心上熊”每天的作息、习惯。熊猫过生日时，会拉横幅为它庆祝生日，众筹给熊猫买食物，争取更好的宿舍。如果在直播时，发现“心上熊”最近状态不大好，还会打电话投诉……
亲妈粉几乎人手一个“心上熊”的仿真玩偶。一个花花的亲妈粉找到刘滔，希望得到一个无限接近花花外貌的玩偶，“眼睛一定要是水滴形，鼻子的弧度要注意”。她了解花花的每一处细节，希望每天都能摸到它。
不少买家都将熊猫玩偶作为表白工具，“熊猫到手，恋爱不愁”。遇到这种紧急表白的，刘滔都会心软，插个队就给人发货了，“不能耽误人家的幸福”。
还有些买家在旺旺里问了几句就消失了，过了几天上线，聊几句又消失了。一问才知道在部队当兵，想给远方的女朋友一个惊喜。
一只“花花”的诞生
为了造出第一只花花玩偶，刘滔奔波了一年多。他是成都本地人，毕业后在天津和北京做过电商运营，与人合伙创立过一个加拿大华人电商平台。2020年，他放弃北京的生活和事业，回成都从零开始创业。
在外十年，家乡“特产”熊猫一直在刘滔生活里扮演重要的角色。创业时，他给外国人送的礼物，几乎都是熊猫周边。女儿出生后，他带女儿打卡大熊猫基地和动物园。熊猫玩偶也成了她的安抚小伙伴，家里四处都是熊猫元素。
但不论是市面上的熊猫玩偶，还是周边，刘滔都觉得品质不够好，“像是旅游时随手买的”。他希望有更高端一点的熊猫玩偶出现。
女儿无数次提出要“rua大熊猫”后，刘滔想来个“狸猫换太子”，买一个仿真大熊猫，无意间发现了这个市场。
高端仿真大熊猫市场是有空间的，刘滔发现，国外不少手工艺者会自己动手做仿真大熊猫，一只卖1000多美金，想买还买不到。
他想做一个属于成都的大熊猫品牌，便开始研究仿真玩偶的原料、工艺。跑遍青岛、东莞、鞍山的工厂、作坊、毛皮厂，试遍了各种羊毛和人工羊毛。请大熊猫饲养员做鉴定官，尝试了一年多，整体差强人意。问题都在于“逼真度”和手感。
交了几十万学费后，刘滔失落地回到成都。一次偶然，他认识了拥有20年仿真宠物制作经验的杨师傅。他们用进口羊皮毛作为玩偶的原料。3个月后，熊猫皮毛部分，终于让刘滔满意了。
2021年7月4日，是花花的一岁生日。刘滔赶在这天之前，做出了第一只满意的花花玩偶。他带着花花玩偶前往大熊猫基地，参加花花的生日派对。那天，和花花玩偶合照的粉丝，排成了长龙，还有人惊叹花花“居然跑出来了”。
回家后，刘滔又拍了一个短视频，上传到国内外的短视频平台。“一下子爆了。”抖音浏览量超过一亿次，面向国外的短视频平台Tiktok的播放量也有一亿次。
紧接着，刘滔的手机被打爆了。几千个人找到他的淘宝店，下单同款花花玩偶，但他手里一个现货都没有。惊喜和慌张的感觉同时袭来，他当下就拍板——淘宝店紧急停售，暂时只接前200名的订单。
为了生产这200只花花玩偶，刘滔和3个初创人员，带了剪头发的“推子”，在工厂闭关了3个月。在那之前，他们没用过剪头发的“推子”，更别说踩缝纫机了。
第一个月，他们只做出了40只玩偶。刘滔记得，第一只玩偶，他寄给了一个维和部队的官兵。对方看到短视频，联系上他，称自己短暂回国休假，即将要前往非洲执行维和任务。想买一只熊猫玩偶，送给当地部队的官兵。
这个订单，刘滔给他加急出了，为了达到托运标准，还取消了那只玩偶内部模拟熊猫发声的功能。
难而正确的事
仿真大熊猫一炮而红，刘滔连准备的时间都没有，只有4个人的公司，生产能力完全跟不上。一直到2021年年底，他才敢重新接单，但熊猫玩偶一直都处于预售状态，订单至少要排2个月。
没过多久，冰墩墩就在冬奥会上火了，间接将熊猫这个形象带到大众眼前。短暂休息过几天的刘滔，又紧急投入忙碌的状态。
自己的仿真大熊猫为什么能火，刘滔也分析过——市场有需求，而达到需求标准的商品太少。
“95后”、“00后”已经成为潮玩品类的消费主力，属于儿童玩具的仿真大熊猫，目标群体也不再只是儿童，还有更多泛人群。这类人的消费特点更具社交属性，会为当下热门IP买单，要求产品更精致和独特。
刘滔认为自己在做一件“难而正确的事情”。难的是国产IP的知名度还在缓慢爬升，大家能接受大牌的溢价，却很少能为尚不知名的国产品牌买单。
刘滔店里的“问大家”一栏，不少人怀疑，一只仿真花花玩偶，要花1000多元，到底值不值得？
质疑声多了之后，刘滔特地录了一个视频，阐述他们的选材、工艺，制作流程。让他欣慰的是，几乎所有人拿到熊猫玩偶后，都给了好评。
之所以认为这是正确的事，刘滔觉得自己正在打造属于中国人的毛绒玩具熊猫礼品品牌。
这几年，高端毛绒玩具市场增长明显，据淘系玩具潮玩营销负责人介绍，2022年，毛绒玩具的增速，是整个玩具类目的两倍。
在毛绒玩具品类里，带有国潮元素的毛绒玩具正在成为年轻人追捧的对象，平均售价超过200元的设计师毛绒品牌问童子，兔年新品上架即成爆款。
“大家需要国产品牌，为什么不能是我们？”刘滔想做品牌，也正在极力让自己的产品配得上品牌二字。“除了原料上严谨，其他细节也有规范。比如玩偶毛发的长度，眼距的宽度等等细节，我们都有严格的标准”。
在淘宝上，更多的刘滔正带着自己的品牌脱颖而出。
