创业之家文章爱买网超，文章关键词爱买网超，作者创业邦|0，创业路上的你是否迷茫呢，希望这篇文章能对您有所启迪，下面随小编一起来看下爱买网超吧。
【创业邦讯】7月5日，由创业邦主办、杭州市科学技术委员会、杭州银行联合主办的创新中国DEMOCHINA2012杭州分赛在杭州温德姆至尊豪庭大酒店举行。20个 杭州本地来自互联网、移动互联网、电子商务等领域的创业项目登台亮相。每个项目的创业者代表上台用6分钟时间以PPT和视频的形式介绍产品创新亮点，并和 评委进行9分钟问答交流。全天比赛将决出5名优胜者，进军8月23、24日在杭州举行的总决赛。第6家展示的公司是浙江申通电子商务有限公司。
爱买网超抓住中国B2C市场规模迅速扩大，消费种类从3C产品、图书音像制品扩展到日用百货产品的契机，以网上超市这一综合模式，结合申通快递。“爱买网超”将通过自营和加盟相结合的模式，开通五千家便利店，网点延伸到社区。通过“线上平台+实体点便利店”相结合的模式，消费者急需的商品，可选择由附近的便利店2小时送货;不需急可以仓库统一配送，享受优惠价格。
图为浙江申通电子商务有限公司现场展示 图片来源：创业邦
以下为现场实录：
申通：各位尊敬的嘉宾，一起走在路上的同仁们，大家上午好!我们昨天下午在网站上面订了一个包裹，专门送给各位嘉宾品尝，给嘉宾们发一下我们的产品。
我们是做网上超市的，这个包裹是我们昨天下午四点多下的订单，今天上午，一个小时之前已经送达了，现场的各位观众，大家想不想分享一下?现在网超购物，下午就可以送到。
我们主要做的是生活快消品，我们产品覆盖率比较高，一个三口之家一个星期会购买一次，大家可能会产生一个疑问，昨天下午订的，今天上午就送到了，是不是自己的配送团队呢?No，我们的配送成本是不是很高呢?No，我们配送成本是竞争对手的五折。
我们首期投资2000万元人民币，由申通快递联合上海某知名投资公司及多位社会知名人士共同成立的浙江申通电子商务有限公司负责运营。公司抓住中国B2C市场规模迅速扩大，消费种类从3C产品、图书音像制品扩展到日用百货产品的契机，以网上超市这一综合模式，结合申通快递。我们的商品涵盖九个大类，卖的最好的是进口和零食。我们预计在两年时间内把SKU数增长到20万人以上，以满足不同的人群需口。
我们有五大核心优势：1.完善的仓储配送体系，作为国内快递的龙头企业，申通快递在全国范围内形成了完善、高效的自营快递网络。2.独特的线上线下结合模式，利用申通现有的一万多个配送门电，“爱买网超”将通过自营和加盟相结合的模式，开通五千家便利店，网点延伸到社区。通过“线上平台+实体点便利店”相结合的模式，消费者急需的商品，可选择由附近的便利店2小时送货;不需急可以仓库统一配送，享受优惠价格。3.先进的供应链管理体系，“爱买网超”通过独立研发的供应链管理系统，对信息流、物流、资金流进行高度整合，提高库存周转，减少占用资金。4.爱买网超技术架构，网站前端和后台都是自行研发的，前端用PHP，后台用GAVA。5.一流的客户服务体系，“追求完美的用户体验”是爱买网超经营宗旨，通过专业前端设计、强大支持团队、高效的供应链管理系统和社区实体便利店，将便利店、超市、网购三者优势及于一身，让用户得到完美的购物体验。
接下来介绍一下我们的特色服务，配送一日三配，目前做到的是一日两配，正式上线之后可以做到一日三配，也就是下午订单晚上就可以送达，这样用户就不用提着很重的包裹从办公室搬回家。另外是晚间特约配送和限时到达服务。第三是Pinterest模式的美食分享频道。第四是400客服中心和手机客户端。
接下来介绍一下团队，我是我们的创始人苏岳，中山大学毕业，先从苏宁门店最基层员工做起，一年之后被挖到了美加集团，一年后我就正式离职了，创办飞购网和山水品牌云南省代公司。我们的市场总监是任超，中山大学国贸本科毕业后创办广州某市场策划活动公司，任CEO。技术总监余人强，2010年回国创办蓝城科技公司，任CEO。
最后讲一下我们的发展战略，第一期以浙江省为试点，实现便利店和网上超市的有机结合，实现SKU数量超过5万，月销售额超过1000万。第二期，在全国经济发达省份建立分公司进行模式复制，实现营业额的快速增长，成为网上超市行业的领跑者。第三期，预计到2017年，我们销售基本覆盖所有一线省市，完成上市融资。
谢谢大家![page]
嘉宾点评：
主持人：你好，帅哥，今天穿的很正式。
苏岳：谢谢，所有摄像老师多拍点特写。
主持人：你们和申通的关系是什么?
苏岳：申通现在是我们的大股东。
主持人：有请“受贿”了的评委们开始提问。
苏岳：我们公司很大方的，订单满98元免运费，昨天我们很大方的下了99元的订单。
刘二海：在网上卖的和在物美买有什么区别?
苏岳：我们去物美拿货是进价。
刘二海：只跟物美吗?
苏岳：我们有两万多个单品，其中有一万是在物美进。
刘二海：现在在什么地方?深圳吗?
苏岳：在杭州，我们公司在滨江区。
主持人：谢谢刘总，金总?
金玉丹：申通是用现金做股东还是物流?
苏岳：现金，而且都到帐了。
金玉丹：净利润率方便透露吗?
苏岳：这个会后可以说。
金玉丹：你们配送地区是哪一块?
苏岳：目前只做浙江省。
刘二海：在杭州这个地方经营数据可以说一说吗?
苏岳：每天独立IP差不多一千多。
刘二海：有多少单?
苏岳：一天一百单。
刘二海：品类有什么特点?
苏岳：我们商品现在品类没有什么特点，8月1号正式上线的时候会做一些土特产。
主持人：和1号店是不是相似?
苏岳：特别相似，但是1号店下单要三到四天才能送到，我们一天就可以，而且价格便宜很多。
宋安澜：你怎么和像北联这样的竞争?
苏岳：您的意思是我们和线下的便利店、超市的竞争?
宋安澜：对。
苏岳：做电子商务最大成本来源于配送成本和仓储程度，如果线下便利店想要做，他们没有这个资源，我们跟物美超市是战略性合作，竞争价格方面我们有优势，便利店面积有限，我们网站上的商品品类非常全，买任何东西在我们网站都可以买到，喜欢我们服务以后，便利店和超市都可以不用去了。
刘冬秋：你们准备建自己的便利店网络是吗?
苏岳：是的。
刘冬秋：既然可以不去便利店和超市了，为什么还要建便利店网络呢?
苏岳：可以增加我们销售额。第二个原因，便利店可以成为我们自己的自提网点，增加自提网点会成为我们的竞争力，可能顾客不太希望在很晚的时候打扰他或者下午把东西放到办公室，服务上面可以提升。
主持人：如果你们从线上走到线下，在线下也建便利店的话，你现在有一万左右货源来源于物美，物美这种线下超市还会以8%的折扣给你供货吗?
苏岳：我相信物美会有这样的眼光，希望达到强强联合。
蔡玮：苏岳，我问你一下，这个公司这样创立，到底以后准备作为申通的一个部门发展，还是单独作为公司发展?
苏岳：目前作为独立的公司，我们公司没有一个人是申通的员工。
蔡玮：你们创始目的是什么?
苏岳：在中国网上超市行业没有发展到我们理想的状态，而且没有一家公司能够具备这么多的优势把它做起来，我觉得我们最欠缺的优势就是仓储的配送，有了申通加盟，强强联盟。
刘二海：我有一个小问题，不知道你思考过没有，比如百货，上来自己库存，咱们也要负责库存，能够不负责库存，直接让商家来做?
苏岳：那就是做平台。
金玉丹：你跟申通结算的时候，物流的钱按正常的费用付给他?
苏岳：成本价。
金玉丹：你要是再建实体店的话，你的成本。
苏岳：实体店我们不投入任何成本，由经销商开店，我只给他送货。
主持人：思路从哪来的?
苏岳：我想的。
蔡玮：申通给你的思路。
苏岳：申通没给我思路。
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