题外话：那么多年了，论坛也有了许多改革，有很多新老面孔的出现，虽然大多数清水都不太认识了，可看的出绝大多数生意不是太好，说实话淘宝确实越来越难了，不过清水相信每天多学一点，总能进步一点的，感谢一直看清水直通车系列的各位，不管有没有太晚，还是给大家祝福个元旦跨年快乐。
1：闲聊2017经历
说正题之前，清水聊几句闲话，不知道在什么时候，清水说过希望可以自己开几家店铺试试手，经过几个月的尝试效果还可以，加之货源也还可以。
之前操作的一个类目一个月达到了金牌卖家，最近刚操作的一个类目一个月达到了第四层级，免费流量是同类目优秀商家的3-4倍左右。
之前一起聊的来的几个运营，也开始自己开店了。
举几个成功的例子
有一个自己做家具类目的，昨天给我看数据，每天能卖四五万销售额了，毛利大约25个点，利润可想而知。
还有一个运营脱淘后去做了拼DD，找了某品牌的男士内衣货源，平均客单价100，毛利40%，无推广费用，一个月四五千件，保守估计一个月十万利润左右。
具体数据就不贴出来了，不为了炫耀什么，只是告诉各位，如果你没钱就好好多学点技术。
土豪拿钱砸的时候，你试着推广不亏钱也许就比别人好了太多。
苍老师要结婚了，她这几年将本已脱下的衣服一件件穿上的时候。
清水感怀她的那句：如果你不能躺在床上赚钱，就不要赖在床上。
作为最早的一批90后，称呼也从哥哥慢慢变成了叔叔，买了车子，买了房子，也开了自己的公司。
希望2018年过的更充实一些吧。
2：2018年的直通车玩法
大家玩过钻展的可能会发现，钻展有了单品推广，很像直通车的推广方式了。
明年有消息说，直通车也可以推落地页了，也就是说直通车图片点进去，不单单只有详情页可以展示了，也能够设置成钻展类型的落地页，一进去就可能看到几十个宝贝。
还没发生的事，我们暂且不说。
清水跟大家说说今年我认为的玩法：就是找出你最需要精准的内容！
没错！就是找出你最需要精准的内容。
很多人开直通车其实很没有章法，这边张三学一掌，那边李四学一脚。
这边学学女装的低价引流，那边学学家装的高价卡位。
其实最终你可能无法开好你店内的小车车。
其实今天清水要说的特别简单，也有一定的实操性，就是找到你最需要精准的内容是什么。
我举个例子：比如你是卖韩版休闲露肩T恤。
那么你如果需要的是精准词，那么你把所有韩版休闲露肩T恤，包含这个词的所有关键词都找到，次一级的就是少一两个字也去找到。
然后全部开精准匹配，开到很高的排名。
如果流量不够，那就是不断按照这个思路去找这些精准词，然后开精准匹配，价格出高一点。
这样你进来的流量就都是这个词的精准流量，淘宝也会根据你的反馈结果给你相应词的精准流量。
那么再举个例子：如果你卖的产品很大众化，比如说安全裤。
这东西可能只适合40岁以下的女性使用，具体清水也不懂，就打个比如，所有四十岁以下的女性都需要安全裤。
那么你可以加很多流量很多的词，词不需要特别的精准，相关性满格的就可以了，然后开广泛匹配。
之后你不会人群溢价对吧！那用最简单的办法，你把女18-40岁以下的人群溢价百分之三百。
然后出价太高怎么办。市场均价/4！就是你的出价！比如市场均价是4块钱，你就出1块钱！溢价三百的人群展现也是4元。
这样所有来的人群，就都是四十岁以下的女人，这样你的人群在年龄上就很精准了，之后调整测试就只是锦上添花，最重要的一步就有了。
那么再举个例子：对天气或者地区要求很高的季节性产品怎么办呢？比如皮草！
那也简单呀！就是你去筛选地域就好了，关键词跟上述方式类似，你把某些地区打开，某些转化低的地区关闭就可以了。
方式说起来很简单，可你要真的了解你店铺的产品，到底需要精准些什么内容！
最重要的是：关键词？！人群？！年龄？！性别？！地域？！时间？！
一开始新手时不要想都优化好，你先把最核心的东西找到就可以了。
总结：2018年了，新的一年希望各位淘宝店主都能订单多多，钞票多多，身体健康。清水一直相信行善者，福虽未至，祸已远兮！清水在创业先锋写帖子有好几个年头了，不求财不求流量，只需要我的一些分享可以帮助到一些人少走些弯路，我就很满足了！
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