这两年来做工业产品网络营销的体会

一个介于SEO新手和高手之间的兄弟写的文章,这位兄弟已经把网络营销和SEO划等号了。算是干货文章,适合新手看,SEO高手可以略过。

需要切记的是,SEO不是网络营销的全部,没有SEO照样可以给网站带来巨大的流量。

面对SEO,乐蕃要说的是,“免费”的时代已经过去,如果你希望完全依靠免费的资源去做SEO,不是说不行,只不过可能你浪费的电钱可能都够你去买付费资源了。

然而,对于SEO新手来说,去尝试免费的资源也未尝不可,这样可以提高你发掘网络资源的能力,也能让你吃吃亏(免费资源可能毁了你的网站),取取经。

2013年10月份入职现在的单位,开始做网络营销工作,因为该公司以前自己做过一个网站,我们接手后,开始改版,找建站公司重新建网站,换空间。

网站做好后,就要开始先做站内优化,老老实实按那几个步骤来:

1、三大标签写法

2、首页布局E型

3、目标词密度

4、确定首选域URL标准化

5、nofollow标签

6、位置导航(面包屑导航)

7、站内定向锚文本

8、次导航

9、404页面

10、Robots.txt

11、Sitemap【网站地图】

12、权重页

13、站内站策略

14、网站收录量

15、外链建设

该做的我们基本都做了,只是网站建好后,老板有天突然要改个地方,结果那些页面成动态页面,联系建站方改成静态页面,建站方要另外收钱。结果一直就成那样,不知对我们网站优化会有多大影响,无法考量!

整个13年都在网站优化工作,前期的优化工作是枯燥乏味的,网络优化过程是一个漫长而艰辛的过程,网络推广工作都是围绕以下列几个方面在进行。

1. 博客平台收录快,能加锚文本的也就那么几个,有些博客加了链接和锚文本,直接删掉你文章。学过的那一套,运用到实践中已经不管用,只有自己去尝试,挖掘。但看过松松大哥写的《锚文本SEO 效果会越来越低》那篇文章后,就考虑我还做不做这种站外博客

2. 论坛签名档,发外链,此路也行不通。但有些论坛,你发个视频,domain能查到那条链接,不知道去百度站长平台能查到与否。现在去百度站长平台认领网站后,查外链数据现在和domain的数据又是有差别的

3. 友情链接 大家都知道友情链接的重要性,曾经去友情链接交换平台,换了一天,就换到一条,直接打击我的积极性,一直没怎么做友情链接。

4. B2B平台 这个是我们这类工业产品做得最多的,效果也是最好的,以各种长尾词和产品词发布

5. 百度文库,知道,百度百科之类的产品,总体感觉在百度的东西越来越难弄。转战搜搜问问,新浪爱问,新浪分享,有一定效果,但也是偶尔做做。

6. 分享我们网站有一键分享功能,现在发动公司的人每天分享几个页面,也有人专门维护微博,也不知道这么做是否有效果。我们做透明电表箱,高低压壳体,本身这个产品就很特殊,家家户户用,但私人又不可能去购买。高低压壳体,主要客户是成套厂家,因为产品的特殊性在百度搜得人也不多,更不谈会有人在微博关注你。不过发一些专业性的文章,也有相关行业的微博转发。

7. 视频网站也上传过视频 也是发外链算是比较好的途径了

经过三个月的推广,网站关键词排名和外链都有了一定起色,目前关键词排名都比较稳定,很多词都排在百度首页。2013年底也是通过我们营销型网站带来一笔10万的业务,在当时团队成员也是很兴奋,毕竟网站上线不久。

2014年初也开始做百度竞价(SEM),竞价与自然优化(SEO)同步进行,自然优化是一个持续的过程,时至今日公司每天都有人在做自然优化,大家有兴趣去搜一些透明电表箱,塑料计量箱,成套壳体,高低压柜体的词,百度首页都会有很多我们两个公司的信息。除了做搜索引擎的优化,也就是做百度系的宣传,我们也没放弃做阿里系,公司在阿里巴巴和淘宝都有店铺。

也许是两个公司网站排名都比较好(ps:有点飘了自恋了,勿喷),中途官网被攻击过,也被挂过黑链,排名受到了影响。后来修改了网站程序,及时更换独立空间,也改过网站关键词,网站算是经历了一些波动,庆幸的是我们发现问题后,迅速采取了措施,减少了损失,我们也随着一起成长。这期间跟一些建站公司打过交道,也了解到他们行业的一些潜规则。

经过一年的的运行,两个网站从访问到询盘整体数据都还不错,只是成交转化率没要达到预期效果。这里面有销售人员自原因,也有一些客观原因。在年底总结会的时候,老板在拿到一些数据后,先是对我们做出的成绩表示肯定,毕竟都是行业内的新人,同时也对我们提出了更高的要求。

步入新的一年,空闲下来后也会看着过去一年的数据去思考,包括百度后台的数据和整理的一些客户资料。也会研究这个行业的大数据去分析武汉市场。当网络推广达到一定阶段后,如何提高成交率,如何利用好手中的资源去创造更多业绩是一个值得思考的问题。

随着移动互联网的强势崛起,在结合了自身实际情况后,决定搭建一个与自己行业相关的微信公众平台(ps:中途也尝试做网站,但精力有限没做起来)将行业相关的人士集中在一起做一个供销平台,帮助厂家和采购商实现快速对接,一方面可以拓展本公司的销售渠道,同时也可帮助一些有真实需求的客户快速找到合格的供应商,还能分享一些非本公司的业务给大家。

未来路还很长,我将一如既往!梦想还是要有的,万一哪天实现了呢!

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