对于创业者来说，2019年是不安和失速的一年。根据IT桔子数据，2019年，共有338家新经济死亡公司，相较于前4年，这一数字已经降至最少，最惨烈的2017年，2145家公司宣布关闭。在2020年刚开局的15天内，又有3家公司上了死亡榜单。
你或许也想知道：关闭自己亲手创办的公司，是什么感觉？那些创始人，又经历哪些挣扎？
我们找了电商平台、宠物服务、公关广告、酒吧餐饮等领域的创业者分享2019这一年的感受，这其中有对资本的错愕、对裁员的犹豫、对行业的迷茫、生死一线的挣扎，也有苦尽甘来的收获与确幸。
“定下了1个亿的目标，最终实现了20万”……或许这是创业者的狼狈，但他们同时也在说，“如果当时放弃了，就没有后面的故事了”，“我还想再试一试，我还不想投降”……
终究，他们选择了继续坚持。
（以下内容为创业者自述，经「电商在线」编辑整理）
年初觉得目标不高，随随便便就一个亿
于沛东 29岁 纷来电子商务创始人
我是2018年6月辞职出来创业的，之前一直做的投资。感受很明显，2016、2017年后市场上的好资产越来越少。
中国从1994年开始有了VC，毫无疑问，风险投资是促进技术创新，推动经济发展的重要因素。随着整个经济发展，市场变大，但总的来说，市场上有钱，好项目却很少。很多人出来，写个商业计划书纯粹是来骗钱的，他也不知道自己的企业怎么去盈利。
原先我也不知道该投谁，不知道怎么投，因为从我们角度找不到好的项目。
互联网普及前，信息流是不对称的，我在深圳、山东、兰州看到的新闻是不一样的，每个地方都只有这个地方的信息，现在信息流高度一致，全国各地人都在看快手、看抖音、看小书、看B站，信息流高度的统一的时候，整个商品流又跟不上了。
零售的本质就是让有需要的人买到他需要的产品，但在三四线城市，能买到的东西和一二线城市间仍旧存在着信息差和时差。
我觉得这是一个很好的窗口期，从这两个点出发，一方面觉得好的项目一个是稀缺资源，另一方面的确市场上有这样的机会点，然后我就辞职了。
过去一年其实整个行业非常乱。
以往的5年里，可能是所谓的零售探索时间，大家都在做各种尝试，线上线下、开大店、关小店，然后回过头来再开小店，关大店……大家做着各种尝试，因为没人知道3年以后到底是一个什么样的形态。
Costco进中国被追捧，中国很多学徒在拼命地学，然后微商和传统渠道的嫁接，直销和传统渠道的嫁接，大家把各种过去的零售招式重新玩了一遍，但是很乱。
每一个其实都是对社会成本的高度浪费，每一个新公司都在做大量的市场投放补贴，然后不断地去教育消费者，消费者被教育得也很乱，他也不知道到底该买什么样的东西好。但是这种持续我觉得可能在2020年开始好转。
从创业的角度来讲，有几个事情是心理压力比较大的。第1个是资金链，很多事情要花钱；另一个方面是人，你带着这帮兄弟，要对员工负责。
今天我要靠大家来干活，靠大家来做出成绩，但是如果做不出成绩，说白了是我们创始团队的问题，是我们方向没选好，人家8个小时班上了，那你能为你的这种员工创造什么价值？这是创业公司要考虑的另一个问题。
作为创业公司，我是一个能见到钱（盈利）的公司，很多所谓的互联网创业公司在市场上干了几年，除了融资之外的钱，他每个月的出账就只是发工资、收融资、发工资、收融资，就没见过钱，这是市场上99%的创业公司常态。
我们2018年都是在做各种测试、渠道、包括一些算法层面，底层的供应链。到2019年3月份正式开始做市场，却陷入一种迷茫的阶段。
整个3月份只卖了20多万的产品，我的团队那个时候也五六十人了，我觉得这20万，还不如我一个人上街去吆喝。那段时间，是有对自己产生过怀疑的。
我以前做投资，对钱也没什么概念，我觉得基本上8个0的，才叫钱，一个亿才叫钱。
当时定目标的时候，我们都是1000万、5000万、一个亿，我们觉得目标不高，然后第一个月卖了20多万，我们整个人都蒙了，完成率2%。11月份，我们月销售额才突破1亿元。
所以对创业来说，肯定要一步一步，要先解决第1个1万块哪里来？第一个10万块哪里来，第1个100万哪里来？我一定要把一个大目标拆解成小目标，让团队的兄弟们每天都能达到他当天期待的目标，让他获取成功感、成就感。
我自己有段时间在外面跑，孩子刚出生就出去跑供应商，回来的时候孩子都会爬了。在外面也会吃闭门羹，比如说有一些客户，一开始谈得好好的，老板已经准备好了晚宴，一起吃个晚饭，开的酒可能是奔富的407，然后过会儿再开一瓶10年的洋酒。
要是谈的不好了，老板用方言打电话告诉他的秘书酒先不要开了。2019年一年，我喝的酒顶得上过去所有的加在一起。
今年春节，我们几个合伙人都会留在深圳过年，目前在筹备供应链升级，有很多会要开，一开年就要抓紧时间去推销售，有很多东西要筹备。
从2019年来看，各方面的成本在综合升高。我是2014年到的深圳，那时候深圳还是一个很适合创业的地方，综合成本会比较低，所以早些年能长大出来这么多优秀的互联网企业。如今深圳的创业环境变了，各方面成本升高，员工的生活成本、公司的办公和经营成本各方面，导致创业公司的生命力减弱。
2019年，我们算是很幸福了，融到了1000多万的美元，你能干自己想干的事，并且在这个事情上取得成绩，还能看到未来，这一年比我过去9年工作来的都痛快。
免责声明：本网页内容搜集于网络，不构成任何投资建议，仅供参考、学习之用，创业有风险，投资需谨慎。
